Website menjelaskan semua layanan sekaligus
Satu halaman 'Layanan Kami' memuat pengembangan aplikasi, integrasi, cloud, dan konsultasi. Pembeli yang mencari satu solusi spesifik tidak menemukan jawaban yang cukup, lalu kembali ke hasil pencarian.
Perusahaan IT dan software
Digital marketing untuk perusahaan IT yang butuh demo dan proyek berkualitas
SAB membantu software house, system integrator, dan vendor teknologi B2B menjangkau pengambil keputusan. Kami menyusun landing page per solusi, iklan pencarian, LinkedIn, dan studi kasus yang mendukung siklus penjualan yang panjang.
Berdiri sejak 2017Berbasis di JakartaLingkup jelas lewat proposal
Paling cocok untuk perusahaan IT B2B dengan tim presales atau sales yang siap menindaklanjuti permintaan demo dan diskusi proyek.
Beberapa proyek klien SABLihat studi kasus →
Pertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA IndonesiaPertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA Indonesia
Masalah yang sering muncul
Kenapa pipeline perusahaan IT sering bergantung pada referral
Banyak perusahaan IT punya kapabilitas kuat, tetapi proyek baru datang dari jaringan yang sama. Pemasaran digital sering dicoba, lalu berhenti karena lead tidak sesuai.
Pengambil keputusan lebih dari satu orang
Pembelian teknologi B2B biasanya melibatkan tim IT, pengguna, keuangan, dan manajemen. Materi pemasaran yang hanya berbicara ke satu peran membuat proses tertahan di tengah jalan.
Lead dari iklan tidak sesuai skala proyek
Kata kunci umum seperti 'buat aplikasi' menarik banyak permintaan kecil dan pencari kerja. Tim presales menghabiskan waktu untuk proyek yang tidak sesuai kapasitas atau nilai minimum perusahaan.
Siklus penjualan panjang, laporan terlalu pendek
Dari lead pertama sampai kontrak bisa memakan waktu berbulan-bulan. Jika iklan hanya dinilai dari biaya per lead minggu ini, kanal yang sebenarnya menghasilkan proyek bisa dihentikan terlalu cepat.
Pendekatan SAB
Satu solusi, satu halaman, satu pesan untuk setiap peran pembeli
Kami memetakan solusi yang paling ingin Anda jual, siapa yang mencarinya, dan masalah bisnis apa yang mendorong pencarian itu. Setiap solusi prioritas mendapat landing page sendiri dengan bukti, cakupan, dan ajakan yang sesuai, misalnya demo, diskusi teknis, atau konsultasi kebutuhan.
Iklan pencarian menangkap orang yang sudah mencari solusi. LinkedIn menjangkau peran dan perusahaan yang sesuai, termasuk mereka yang belum mencari. Studi kasus dan materi teknis membantu meyakinkan anggota tim lain yang ikut menilai. Semua lead dicatat sampai tahap proposal dan kontrak, bukan berhenti di form.
- Landing page terpisah untuk setiap solusi prioritas
- Kata kunci solusi, bukan istilah umum yang mengundang lead kecil
- LinkedIn untuk peran pengambil keputusan dan pemberi pengaruh
- Studi kasus dan materi untuk komite pembelian
- Pelacakan sampai demo, proposal, dan kontrak
Ruang lingkup
Apa yang dikerjakan dalam program pemasaran untuk perusahaan IT
Lingkup final disesuaikan dengan solusi dan target pasar Anda, lalu dituliskan di proposal. Berikut komponen yang umum kami tangani.
Pemetaan solusi dan profil pembeli
Kami membantu menentukan solusi prioritas, industri target, ukuran perusahaan, dan peran yang terlibat dalam keputusan. Hasilnya menjadi acuan pesan, kata kunci, dan targeting.
Landing page per solusi
Halaman yang menjelaskan masalah yang diselesaikan, cakupan implementasi, integrasi yang didukung, tahapan proyek, dan bukti pengalaman. Ajakan disesuaikan: demo, diskusi teknis, atau penilaian kebutuhan.
Google Ads untuk kata kunci solusi
Kampanye berbasis nama solusi, masalah yang ingin diselesaikan, dan kategori produk. Daftar kata kunci negatif disusun untuk menyaring pencari kerja, tutorial, dan permintaan di luar cakupan Anda.
LinkedIn untuk pengambil keputusan
Targeting berdasarkan jabatan, fungsi, industri, dan ukuran perusahaan. Kami juga membantu menata halaman perusahaan dan konten yang menunjukkan keahlian tim Anda.
Studi kasus dan materi pendukung
Penyusunan studi kasus dari proyek yang boleh dipublikasikan, ringkasan solusi, dan materi untuk dikirim setelah demo. Semua klaim hasil memakai data yang Anda setujui.
Tracking dan pelaporan pipeline
Pengaturan GA4, event konversi, dan pencatatan sumber lead hingga demo, proposal, dan kontrak. Laporan disusun untuk siklus penjualan yang panjang, bukan hanya angka mingguan.
Cara kerja
Dari discovery call sampai optimasi berbasis pipeline
Alur kerja SAB terdiri dari discovery, penyusunan strategi, eksekusi, dan optimasi. Berikut rinciannya untuk perusahaan IT dan software.
Discovery call 30 menit
Kami memahami solusi yang dijual, pelanggan saat ini, proses presales, nilai proyek yang dicari, dan sumber lead yang sudah berjalan.
Prioritas solusi dan ukuran sukses
Kami menyepakati solusi yang dipromosikan lebih dulu dan metrik yang dipantau, misalnya permintaan demo terkualifikasi, meeting, proposal yang dikirim, dan biaya per lead terkualifikasi.
Halaman, materi, dan tracking
Landing page, studi kasus awal, dan pelacakan disiapkan. Tim teknis Anda meninjau akurasi istilah dan klaim sebelum halaman tayang.
Peluncuran kampanye
Kampanye pencarian dan LinkedIn diluncurkan bertahap per solusi. Lead diteruskan ke sales atau presales dengan konteks sumber dan kebutuhan yang diisi di form.
Review dan optimasi rutin
Setiap satu sampai dua minggu kami melaporkan perkembangan, membandingkannya dengan feedback presales, lalu menyesuaikan kata kunci, audiens, pesan, dan anggaran per solusi.
Perbandingan
Referral, tim marketing internal, atau program bersama partner
Sebagian besar perusahaan IT memakai kombinasi beberapa sumber lead. Tabel ini membantu menilai peran masing-masing.
| Referral dan jaringan | Tim marketing internal | Bersama SAB | |
|---|---|---|---|
| Kualitas lead | Umumnya tinggi karena ada kepercayaan awal | Bergantung pada pengalaman tim di B2B teknologi | Disaring lewat kata kunci, targeting, dan form kualifikasi |
| Konsistensi volume | Sulit diprediksi dan sulit ditambah | Bisa konsisten jika tim dan anggaran stabil | Direncanakan per solusi dan dievaluasi rutin |
| Pemahaman produk | Tinggi, langsung dari pendiri atau sales | Tinggi, tim berada di dalam perusahaan | Dibangun lewat discovery dan tinjauan tim teknis Anda |
| Cakupan keahlian | Tidak memerlukan keahlian pemasaran | Terbatas pada keahlian anggota tim | Iklan, LinkedIn, landing page, dan tracking dalam satu tim |
| Data sampai kontrak | Jarang tercatat sistematis | Tergantung disiplin pencatatan | Sumber lead dilacak sampai demo, proposal, dan kontrak |
Referral tetap sumber yang berharga dan sebaiknya terus dirawat. Program digital berfungsi menambah sumber lead yang lebih bisa direncanakan, bukan menggantikan jaringan Anda.
Panduan praktis
Cara mendapatkan klien proyek IT lewat kanal digital
Prinsip berikut bisa Anda terapkan dengan atau tanpa agensi. Semuanya berangkat dari fakta bahwa pembelian teknologi B2B melibatkan beberapa orang dan waktu yang panjang.
Pilih dua atau tiga solusi untuk dipromosikan lebih dulu
Pilih solusi dengan margin sehat, bukti proyek yang kuat, dan tim yang siap mengerjakan. Fokus pada sedikit solusi membuat pesan, kata kunci, dan halaman lebih tajam dibanding mempromosikan semua layanan sekaligus.
Tulis halaman dari sisi masalah bisnis
Pembeli jarang mencari nama teknologi saja. Mereka mencari cara mengatasi proses manual, sistem yang tidak terhubung, atau laporan yang lambat. Jelaskan masalahnya, cara Anda mengerjakannya, dan hasil seperti apa yang realistis.
Susun kata kunci negatif sejak awal
Kata seperti 'gratis', 'lowongan', 'tutorial', 'kursus', atau 'source code' sering menarik orang yang tidak akan membeli. Tambahkan juga jenis proyek yang tidak Anda kerjakan. Tinjau laporan istilah pencarian secara rutin dan perbarui daftarnya.
Siapkan materi untuk setiap peran pembeli
Tim IT ingin tahu arsitektur, keamanan, dan integrasi. Keuangan ingin tahu struktur biaya. Manajemen ingin tahu dampak dan risikonya. Ringkasan satu halaman untuk tiap peran membantu champion di sisi pembeli meyakinkan rekan-rekannya.
Pantau portal pengadaan dan RFP secara terpisah
Pengadaan instansi pemerintah dan BUMN umumnya melalui portal resmi seperti LPSE, dengan syarat administrasi tersendiri. Pisahkan pemantauan tender dari kampanye iklan dan nilai kelayakannya sebelum menyiapkan dokumen penawaran.
Ukur kanal dengan jangka waktu yang sesuai
Jika siklus penjualan Anda berbulan-bulan, evaluasi kanal dari lead terkualifikasi, demo, dan proposal, bukan hanya kontrak bulan ini. Simpan sumber lead di CRM agar kontrak yang datang belakangan tetap tercatat ke kanal asalnya.
Apakah program ini cocok untuk perusahaan Anda?
Pemasaran digital untuk perusahaan IT paling efektif jika solusi dan proses presales sudah jelas.
Cocok untuk Anda jika
- Anda menjual software, implementasi, integrasi, atau layanan IT ke perusahaan lain
- Ada tim sales atau presales yang siap melakukan demo dan diskusi teknis
- Anda punya proyek yang boleh dijadikan studi kasus atau referensi
- Anda ingin mengurangi ketergantungan pada referral
- Anda bersedia berbagi feedback kualitas lead secara rutin
Mungkin belum cocok jika
- Belum jelas solusi mana yang ingin dijual dan ke siapa
- Anda mencari proyek kecil berbiaya rendah dalam jumlah besar
- Belum ada orang yang bisa melakukan demo atau diskusi teknis
- Anda mengharapkan kontrak dalam beberapa minggu pertama
Biaya
Faktor yang menentukan biaya program pemasaran perusahaan IT
Kami tidak memakai paket harga tetap karena portofolio solusi dan target pasar tiap perusahaan berbeda. Biaya disusun dari faktor berikut dan dijelaskan di proposal.
Jumlah solusi yang dipromosikan
Setiap solusi membutuhkan halaman, kata kunci, dan pesan sendiri. Semakin banyak solusi, semakin besar pekerjaan awal dan pengelolaan rutinnya.
Kanal yang dipakai
Program hanya dengan iklan pencarian berbeda kebutuhannya dengan program yang menggabungkan Google Ads, LinkedIn, dan konten.
Materi dan studi kasus
Penulisan studi kasus, ringkasan solusi, dan materi teknis membutuhkan wawancara dan tinjauan bersama tim Anda.
Integrasi CRM dan pelaporan
Penghubungan form ke CRM dan laporan pipeline untuk siklus penjualan panjang memengaruhi alokasi waktu tim.
Biaya media iklan dibayarkan terpisah ke platform. Pajak dan rincian lingkup kerja dituliskan di proposal.
Apa kata klien SAB
Kutipan dari ulasan klien yang ditampilkan di sab.id.
SAB helped us not only for our brand awareness but also the sales conversion. Budget management is transparent, and they hit the agreed KPI. That's what I'm always looking for from an agency.
Ariandes VeddytarroPT Servier Indonesia
I appraise SAB for its reliability and the deliverability. We've worked together for many projects, and I got the impression that SAB always tries to give their best and that what makes me satisfied to work with them.
Felix Bauerwoogency | WP Agentur
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah SAB menjamin jumlah demo atau proyek?
Tidak. Hasil dipengaruhi solusi, harga, kompetisi, dan proses presales Anda. Kami menyepakati ukuran yang dipantau sebelum kampanye berjalan. Komitmen kinerja apa pun hanya berlaku jika tertulis di perjanjian yang ditandatangani.
Apakah tim SAB memahami istilah teknis produk kami?
Kami mempelajari solusi Anda saat discovery dan dari materi yang ada. Untuk akurasi, tim teknis Anda meninjau halaman, iklan, dan studi kasus sebelum tayang. Cara ini menjaga pesan tetap tepat tanpa membebani tim teknis setiap hari.
Lebih baik Google Ads atau LinkedIn untuk perusahaan IT?
Keduanya punya peran berbeda. Google Ads menangkap orang yang sudah mencari solusi. LinkedIn menjangkau peran dan perusahaan tertentu, termasuk yang belum mencari. Pilihan awal bergantung pada seberapa sering solusi Anda dicari dan seberapa sempit target pembelinya.
Apakah SAB membantu mengikuti tender atau RFP?
Tidak secara langsung. Penyusunan dokumen tender, syarat administrasi, dan penawaran teknis tetap di tangan tim Anda. Kami bisa membantu menyiapkan materi pendukung seperti profil solusi dan studi kasus yang juga berguna saat menanggapi RFP.
Kami belum punya studi kasus yang bisa dipublikasikan. Apa yang bisa dilakukan?
Banyak proyek IT terikat kerahasiaan. Studi kasus bisa ditulis tanpa nama klien jika diizinkan, misalnya dengan menyebut industri dan jenis masalahnya. Anda juga bisa menunjukkan metodologi, tahapan proyek, dan sertifikasi tim yang memang dimiliki.
Berapa lama sampai ada proyek dari kanal digital?
Lead dan permintaan demo bisa mulai masuk setelah kampanye berjalan. Proyek biasanya butuh waktu lebih lama karena melewati evaluasi, proposal, dan persetujuan internal pembeli. Perkiraan waktu dibahas di proposal berdasarkan siklus penjualan Anda.
Apakah SAB juga bisa menangani produk SaaS?
Bisa, tetapi pendekatannya sedikit berbeda karena ada alur trial, aktivasi, dan langganan. Untuk perusahaan SaaS, lihat halaman saas.sab.id. Halaman ini lebih fokus pada proyek, implementasi, dan layanan IT.
Bagaimana cara memulai?
Jadwalkan discovery call 30 menit lewat schedule.sab.id atau kirim pesan WhatsApp. Ceritakan solusi yang ingin dijual, contoh pelanggan ideal, dan sumber lead yang berjalan saat ini.
Mulai dengan discovery call 30 menit
Kirimkan daftar solusi yang ingin dipromosikan, contoh proyek yang relevan, target industri, dan cara tim presales menangani lead saat ini. Kami akan menyiapkan pertanyaan untuk sesi pertama.
Layanan SAB lain yang saling melengkapi
Setiap halaman membahas kebutuhan yang berbeda. Pilih yang paling dekat dengan tantangan Anda saat ini.
Jelajahi semua layanan SAB